“Wij luisteren naar de eigenaars. Dat is de basis.”
Ons inkoopteam zoekt gronden voor de woonbuurten van morgen
Bij Danneels richt een toegewijd team zich dagelijks op het speuren naar gronden met potentieel voor ontwikkeling. Door de jaren heen heeft dit team, gewapend met diepgaande kennis van vastgoed en stedenbouwkundige regels, een indrukwekkende database opgebouwd en vertrouwensrelaties gesmeed die essentieel zijn voor het transformeren van onbenutte percelen tot levendige woonbuurten.
In Vlaanderen liggen momenteel nog méér dan 280.000 onbebouwde woonpercelen(*). Het leeuwendeel wordt niet op de markt gebracht en is voor de eigenaars vaak een appeltje voor de dorst. Het inkopen van dergelijke gronden is een eerste schakel in de ontwikkeling van nieuwe woonbuurten.
Bij Danneels zoekt een team medewerkers dagelijks naar gronden met ontwikkelingsmogelijkheden voor traditionele verkavelingen of andere woonvormen. Ze zijn onderlegd op het vlak van vastgoed, ruimtelijke ordening en de stedenbouwkundige voorschriften. Voor de eigenaars zijn zij een uitstekende bron aan informatie.
(*) Volgens het meest recente Register van Onbebouwde Percelen in Vlaanderen, 2019
Alles begint bij een uitgebreide database
Met meer dan 20 jaar ervaring als inkoper projectgronden bij Danneels is Nico Taghon een echte ancien die z'n functie enorm heeft zijn evolueren sinds de begindagen.
Nico Taghon: “Twintig jaar geleden moest je als grondinkoper nog echt overal rondrijden, navragen wie de eigenaar was en uitzoekne wat de mogelijkheden waren. Hoe sterker je netwerk bij mensen in de straat, openbare diensten, notarissen, landmeters, … hoe sterker je inkoop. Intussen beschikken we over een enorme historiek in onze eigen database. Een monnikenwerk van vele jaren.”
Die database levert het inkoopteam een schat aan informatie over de achtergrond van percelen. Danneels zoekt trouwens niet alleen braakliggende terreinen. Ons team kijkt ook uit naar gronden met herbestemmingsmogelijkheden. Vaak voor de integratie van klassieke woonbuurten vanaf 10 entiteiten, appartementen of nieuwe woonvormen.”
Michiel Claeys: ”We gaan wel nog steeds dagelijks bij de mensen thuis langs. Mensen die we bellen, die misschien nog niet meteen de interesse hebben om te verkopen, maar die wel blij zijn dat wij hen ten gronde duidelijkheid kunnen schenken over het potentieel van hun perceel. Het begint allemaal met een vertrouwensrelatie.”
Meerwaarde van aankoop tot ontwikkeling
Nico Taghon: "In de media horen en lezen grondeigenaars ook veel. Mensen worden vaak gek gemaakt met mooie beloftes, maar tegenwoordig is elk perceel zo specifiek. Wat geldt voor een stuk grond om de hoek, geldt niet automatisch twee straten verder. Het kan een andere zonering zijn met afwijkende stedenbouwkundige voorschriften. Je moet de juiste dingen met elkaar vergelijken.”
Sander De Ruyter benadrukt hoe belangrijk het is om eigenaren op het juiste spoor te zetten en hen te ontzorgen.
Sander De Ruyter: “Wij luisteren naar mensen. Dat is de basis. Welke kant willen zij uit met hun grond? Zijn er mede-eigenaars die nog moeten worden overtuigd? Met onze expertise kunnen we hen helpen. Zo hebben we bij heel wat complexe dossiers een uitweg kunnen bieden waar alle betrokken tevredenheid over waren.”
De reputatie van Danneels speelt daarbij vaak een doorslaggevende rol. In bijna elke gemeente in Vlaanderen realiseerden we al een project. Dat maakt dat we dossiers ook correct vergund krijgen en dat is dan weer een voordeel voor zowel de eigenaar als de ontwikkelaar.
Een eerlijke benadering van de grondeigenaar
Nico Taghon: “Vertrouwen is voor veel grondeigenaren belangrijk. Ze kennen Danneels en kennen ook de projecten die we al in hun gemeente hebben gerealiseerd. We kopen niet zomaar grond op, maar helpen eigenaren doorheen het vergunningsproces en zelfs daarna. Alle kennis zit hiervoor bij ons in huis. Dat schept duidelijkheid en daar houden mensen van.”
Maar een correcte aanpak, een reputatie en duidelijke informatie alleen zijn niet voldoende, zo ervaren de inkopers ook af en toe.
Sander De Ruyter: “Uiteraard werken we met marktconforme prijzen voor een stuk grond. Op basis van de oppervlakte en de mogelijkheden die het perceel biedt. Dat is geen natte vingerwerk, maar een gefundeerd en doordacht voorstel op basis van een uitgebreide lijst criteria. We zadelen de mensen niet op met dromen, die later bedrog blijken te zijn.”
Het team werkt dagelijks tientallen telefoons en huisbezoeken af. Met sommigen eigenaars is na al die jaren al een band gegroeid. Ons inkoopteam weet dat geduld hebben belangrijk is.
Michiel Claeys: “Het contact met een eigenaar van Danneels gaat soms tot 10 jaar terug en dan krijgen we in het 11de jaar ineens groen licht om aan te kopen. Anderzijds kan een nieuw dossier ook in enkele weken worden afgerond. Die variatie maakt onze job enorm boeiend.”
